難忘地攤賣煙的日子
作者|王義尚
在人的生命里，有些色彩已經褪去，卻依然擁有一段鮮活；有些聲音早已消失，卻仍然保持一段美麗。就像我們看過的月亮與數過的星星，依然會在清澈的溪畔行走，在夢幻的夜空里閃亮。而那些遠去的往事，也依然會在文字中跳舞吟唱。我的生命里，你曾來過、也美麗過。
——題記
“早年哪知世事艱，青春長成無所貪。藉向商海求生計，不愿吸煙卻賣煙。”
這是35年前的夏天，我在日記里寫下的一段順口溜。1983年初，我從部隊復員退伍的第三個年頭。與哥嫂分開家后剛好是一年多，當時我已是三個孩子的父親。由于孩子年幼，加上老母親患病住院經濟拮據，生活緊張十分困難。望著家徒四壁一無所有的房間，除了從部隊帶回的兩箱書籍外再無其它。
有道是“車到山前必有路”，艱難困苦玉汝于成。為盡快走出生活的困境，我想盡各種辦法，費了不少周折，才從信用社的銀行貸了200元錢的款，準備經商做點小生意。由于當時沒有經驗，也不知干啥好心里沒底。我就騎上自行車出去轉悠，最后在菏澤市的煙草批發站批了一箱當地產的廉價香煙，帶回準備兌給經銷點。哪知，我批的價格比人家進貨的價格還要高。沒人要實在沒法子，我只得辦好各種手續，到集市上擺地攤去進行銷售。因我以前有過胃炎，一聞到香煙的明香味胃里就感到不舒服或嘔吐，所以一直到現在我也沒有養成吸煙的習慣。
當時因煙草部門不讓賣外地煙，只準許銷售本地或本省生產的，在農村所經營的香煙，都是價格比較低廉的，有每盒0.12元的衛河， 0.26元一盒的宇航和0.5元一盒的金玉煙（皆為菏澤卷煙廠出品）；還有濟南卷煙廠生產0.6元一盒的將軍與0.7元一盒的紅大雞煙。一般的農民，大多數人都吸衛河和宇航這兩種香煙，只有少數經濟條件好些的吸每盒5角錢以上的金玉和將軍，個別生活奢侈點的才肯吸紅大雞煙。為做到薄利多銷，那時每盒香煙才賺一分多錢，營業額的總利潤在百分之六左右。擺地攤賣煙的同時，我還附帶一些生活用品以提高營業額，相應的增加一些利潤和效益。為積累本金，盡管銷售量不錯，我盡量還是少在外面吃飯，都是讓家里給留著飯，等散了集午后一兩點鐘餓著肚子回去再吃。進煙都是騎自行車，到批價低、離家50公里以外的菏澤市或曹縣青堌集，一個月下來，也可以節省不少資金。
在我們魯西南一帶，有句俗話叫“十年能學成個秀才，卻難以學成個生意（商）人。”但凡涉及商人二字，人們自然就會脫口而出“無奸不商”那句被認定的俚語，似乎在人們的頭腦中已形成根深蒂固的代名詞。毋容置疑，商場如戰場，生意人之間也不乏存有相互“勾心斗角，爾虞我詐， 無形之中“商人就是奸商”的代名詞了。可事實上，也并非完全像人們形容想象的那樣。這不禁讓我記起史書上記載和民間傳頌的春秋戰國時期我們定陶（古稱陶丘）的商業鼻祖范蠡（曾經攜西施定居定陶）的故事，十九年誠信經商三致千金，后將經商所得的全部財產如數散發給了庶民百姓，做到了大道至信、大道至尊的最高境界。我們何不以古人為典范，恪守誠信經商親和為人的理念？
忍讓寬容陶冶性情，是我在地攤賣煙得到的一種啟示。早起晚睡奔波忙碌的辛苦自不必說，而且還要面對各種心態的消費人群，需面帶微笑一幅淳樸謙卑的姿態，才能與客戶打成一團關系融洽相處。但既使如此，每逢銷售旺季，嘈雜的吵嚷聲和無休止的侃價，仍然吵得兩耳嗡嗡作響，甚至還有些缺乏函養的人出言不遜，或將煙盒拆開面目全非，但為了和氣生財，也要忍耐與寬容大度和顏悅色以待之。更有甚者，還有些私心愛占小便宜的，專門趁人多忙亂之時混水摸魚，把香煙拿走不付給錢也是常有的事。
記得有次春節前的年集，我從凌晨5點多起床，整理清點好銷售的香煙與物品，沒顧上吃早飯就趕到距家15公里的一個集市上占攤位。上午10時許，攤位四周圍攏了不少的客戶，搶先的購買聲與吵鬧的嘈雜，搞得我暈頭轉向。我不停點的拿，收錢找零忙作一團，銷售量比平時多了好幾倍，誰知回家一盤賬，300多元的銷售金額競分文未賺（按平時不少于20多元的盈利）到，對象在一旁打趣說：“早起晚睡，一天白累！”我們相視一笑。
但盡管這次沒賺到錢，在我心中卻意外地收獲了人性的美好與善良，至今在我的記憶中都難以抹去。等到臨散集時，所帶的香煙與物品全部賣完，一位中年男子手拿兩條紅大雞香煙，仍站在我的攤位前微笑說：“我看你一個人實在忙不過來，你拿給我的兩條煙也沒顧上收錢，我就站在一邊一直等到現在，說啥俺也不能占你的便宜！”我激動不已，本想只收他個本錢，可他卻執意不肯，說干這利潤太薄養家糊口不容易，仍按原價付錢。如此質樸善良的品格，給我留下永久的珍貴紀念！時光匆匆，到了1994年后，鄉鎮的集市上煙酒批發部也相繼多了起來，我靠自己的拼搏努力，走向了正式工作崗位，也就結束了擺地攤賣煙的日子。
經過七年的地攤賣煙歷練，令我感悟最深的是經商并不單純是商人的代名詞，也是一門不小的學問。不僅需要具備一定的膽略、聰慧和理智，還要有持久的耐心和毅力，更不能缺失的是誠信及與人為善的良好品德。由此，我才走出了生活的低谷，還清所有欠帳的同時，還初步添置了應有的家具和電器（衣櫥、菜廚、電視機、電風扇、掛鐘）等，每年還有少量的積蓄。曾先后供應三個孩子上完學，有兩個還讀了大學。這都是與那時練攤賣煙打下的基礎分不開。正是與各種性格的人接觸交往，才使我凡事學會了忍讓，從而也覺得人與人相處要多一份善意的理解。無論他是從事什么職業，都難免有一段艱辛和不平的經歷。至此，我特作小詩一首，以示紀念：
人生就像一支煙，亦有高低和長短。
時光匆匆如流水，柳暗花明又一年。
審核語
作者能從紛繁復雜的生活經歷中截取擺地攤這一生活片段進行回憶，再次說明了好日子是奮斗出來的。盡管生活有諸多的不易，但只要我們肯吃苦肯付出，堅持學習，日子會好起來的，我們的人生也會有鮮花和掌聲的。
----審核人：段鵬堯
