
難忘地攤賣煙的日子
作者|王義尚
在人的生命里,有些色彩已經褪去,卻依然擁有一段鮮活;有些聲音早已消失,卻仍然保持一段美麗。就像我們看過的月亮與數過的星星,依然會在清澈的溪畔行走,在夢幻的夜空里閃亮。而那些遠去的往事,也依然會在文字中跳舞吟唱。我的生命里,你曾來過、也美麗過。
——題記
“早年哪知世事艱,青春長成無所貪。藉向商海求生計,不愿吸煙卻賣煙。”
這是35年前的夏天,我在日記里寫下的一段順口溜。1983年初,我從部隊復員退伍的第三個年頭。與哥嫂分開家后剛好是一年多,當時我已是三個孩子的父親。由于孩子年幼,加上老母親患病住院經濟拮據,生活緊張十分困難。望著家徒四壁一無所有的房間,除了從部隊帶回的兩箱書籍外再無其它。
有道是“車到山前必有路”,艱難困苦玉汝于成。為盡快走出生活的困境,我想盡各種辦法,費了不少周折,才從信用社的銀行貸了200元錢的款,準備經商做點小生意。由于當時沒有經驗,也不知干啥好心里沒底。我就騎上自行車出去轉悠,最后在菏澤市的煙草批發站批了一箱當地產的廉價香煙,帶回準備兌給經銷點。哪知,我批的價格比人家進貨的價格還要高。沒人要實在沒法子,我只得辦好各種手續,到集市上擺地攤去進行銷售。因我以前有過胃炎,一聞到香煙的明香味胃里就感到不舒服或嘔吐,所以一直到現在我也沒有養成吸煙的習慣。
當時因煙草部門不讓賣外地煙,只準許銷售本地或本省生產的,在農村所經營的香煙,都是價格比較低廉的,有每盒0.12元的衛河, 0.26元一盒的宇航和0.5元一盒的金玉煙(皆為菏澤卷煙廠出品);還有濟南卷煙廠生產0.6元一盒的將軍與0.7元一盒的紅大雞煙。一般的農民,大多數人都吸衛河和宇航這兩種香煙,只有少數經濟條件好些的吸每盒5角錢以上的金玉和將軍,個別生活奢侈點的才肯吸紅大雞煙。為做到薄利多銷,那時每盒香煙才賺一分多錢,營業額的總利潤在百分之六左右。擺地攤賣煙的同時,我還附帶一些生活用品以提高營業額,相應的增加一些利潤和效益。為積累本金,盡管銷售量不錯,我盡量還是少在外面吃飯,都是讓家里給留著飯,等散了集午后一兩點鐘餓著肚子回去再吃。進煙都是騎自行車,到批價低、離家50公里以外的菏澤市或曹縣青堌集,一個月下來,也可以節省不少資金。
在我們魯西南一帶,有句俗話叫“十年能學成個秀才,卻難以學成個生意(商)人。”但凡涉及商人二字,人們自然就會脫口而出“無奸不商”那句被認定的俚語,似乎在人們的頭腦中已形成根深蒂固的代名詞。毋容置疑,商場如戰場,生意人之間也不乏存有相互“勾心斗角,爾虞我詐, 無形之中“商人就是奸商”的代名詞了。可事實上,也并非完全像人們形容想象的那樣。這不禁讓我記起史書上記載和民間傳頌的春秋戰國時期我們定陶(古稱陶丘)的商業鼻祖范蠡(曾經攜西施定居定陶)的故事,十九年誠信經商三致千金,后將經商所得的全部財產如數散發給了庶民百姓,做到了大道至信、大道至尊的最高境界。我們何不以古人為典范,恪守誠信經商親和為人的理念?
忍讓寬容陶冶性情,是我在地攤賣煙得到的一種啟示。早起晚睡奔波忙碌的辛苦自不必說,而且還要面對各種心態的消費人群,需面帶微笑一幅淳樸謙卑的姿態,才能與客戶打成一團關系融洽相處。但既使如此,每逢銷售旺季,嘈雜的吵嚷聲和無休止的侃價,仍然吵得兩耳嗡嗡作響,甚至還有些缺乏函養的人出言不遜,或將煙盒拆開面目全非,但為了和氣生財,也要忍耐與寬容大度和顏悅色以待之。更有甚者,還有些私心愛占小便宜的,專門趁人多忙亂之時混水摸魚,把香煙拿走不付給錢也是常有的事。
記得有次春節前的年集,我從凌晨5點多起床,整理清點好銷售的香煙與物品,沒顧上吃早飯就趕到距家15公里的一個集市上占攤位。上午10時許,攤位四周圍攏了不少的客戶,搶先的購買聲與吵鬧的嘈雜,搞得我暈頭轉向。我不停點的拿,收錢找零忙作一團,銷售量比平時多了好幾倍,誰知回家一盤賬,300多元的銷售金額競分文未賺(按平時不少于20多元的盈利)到,對象在一旁打趣說:“早起晚睡,一天白累!”我們相視一笑。
但盡管這次沒賺到錢,在我心中卻意外地收獲了人性的美好與善良,至今在我的記憶中都難以抹去。等到臨散集時,所帶的香煙與物品全部賣完,一位中年男子手拿兩條紅大雞香煙,仍站在我的攤位前微笑說:“我看你一個人實在忙不過來,你拿給我的兩條煙也沒顧上收錢,我就站在一邊一直等到現在,說啥俺也不能占你的便宜!”我激動不已,本想只收他個本錢,可他卻執意不肯,說干這利潤太薄養家糊口不容易,仍按原價付錢。如此質樸善良的品格,給我留下永久的珍貴紀念!時光匆匆,到了1994年后,鄉鎮的集市上煙酒批發部也相繼多了起來,我靠自己的拼搏努力,走向了正式工作崗位,也就結束了擺地攤賣煙的日子。
經過七年的地攤賣煙歷練,令我感悟最深的是經商并不單純是商人的代名詞,也是一門不小的學問。不僅需要具備一定的膽略、聰慧和理智,還要有持久的耐心和毅力,更不能缺失的是誠信及與人為善的良好品德。由此,我才走出了生活的低谷,還清所有欠帳的同時,還初步添置了應有的家具和電器(衣櫥、菜廚、電視機、電風扇、掛鐘)等,每年還有少量的積蓄。曾先后供應三個孩子上完學,有兩個還讀了大學。這都是與那時練攤賣煙打下的基礎分不開。正是與各種性格的人接觸交往,才使我凡事學會了忍讓,從而也覺得人與人相處要多一份善意的理解。無論他是從事什么職業,都難免有一段艱辛和不平的經歷。至此,我特作小詩一首,以示紀念:
人生就像一支煙,亦有高低和長短。
時光匆匆如流水,柳暗花明又一年。
審核語
作者能從紛繁復雜的生活經歷中截取擺地攤這一生活片段進行回憶,再次說明了好日子是奮斗出來的。盡管生活有諸多的不易,但只要我們肯吃苦肯付出,堅持學習,日子會好起來的,我們的人生也會有鮮花和掌聲的。
----審核人:段鵬堯
